Как показывает опыт участников новогодней индустрии, новогодние товары надо рекламировать заранее. Российский аналог — выставка Christmas World Rossija.


Чтобы посмотреть этот PDF файл с форматированием и разметкой, скачайте файл и откройте на своем компьютере.
Российский рынок новогодних товаров Рынок елочных украшений, новогодних игрушек, сувениров и подарков в России в отличие от смежных рынков (канцтоваров, подарков, корпоративных праздников) зажат в жесткие временные рамки. Участники сегмента новогодней атр ибутики знают не понаслышке, что такое сезонный спад, а 31 декабря для них - кульминация сезона активных продаж. Для оптовиков основные продажи на новогоднем рынке начинаются за полгода до 1 января, тогда как розничная торговля активно включается в процесс лишь в ноябре. Но и тем и другим приходится работать в цейтноте. Как показывает опыт участников новогодней индустрии, новогодние товары надо рекламировать заранее. Потому что, оказывается, о Новом Годе не помнят многие: потребители, которые только в канун праздника сметают все в спешке; корпоративные клиенты, умоляющие вдруг достать тонну конфетти за деньги, но прямо сейчас; руководители магазинов, которые до последнего не могут определиться со своими заказами. Торговля елками, шарами и прочей мишурой в Ро ссии начинается поздно. В ноябре россияне готовы делать покупки к Новому Году, только если снежок под ногами хрустит. Но стоит ему растаять, как торговля тут же засыпает. Лишь после 25 декабря народ массово вспоминает о неизбежности праздника. Тем временем в Европе будущий сезон планируется уже в начале текущего года. Мечта оптовика, поставляющего новогодние товары, - приучить корпоративного потребителя, всю отечественную розницу заказывать новогодний товар заранее, то есть по - европейски. Нелегко и российск им производителям, которым приходится соглашаться на 50% предоплату. Появление крупных сетевых гипермаркетов благотворно сказывается на отношении потребителя к новогодним закупкам. На прилавках сетевых универсальных магазинов новогодний ассортимент появляе тся уже в сентябре, как это принято во всем цивилизованном мире. Не такая организованная розница постепенно копирует подходы сетевиков к планированию ассортимента и работе с поставщиками. Потребитель у нас консервативен и не привык тратить много денег на у крашательство. Старшее поколение отличается традицией наряжать елку из года в год одним и тем же набором игрушек. 3/4 населения хранят мишуру до следующего Нового Года. После празднования Старого Нового года заветная коробка с тщательно упакованной мишурой и шарами убирается на антресоли - до следующего праздника. И так - десятилетиями. А в Европе 60% рождественской продукции носит одноразовый характер. Новогодняя мода, если подразумевать под ней искусство украшения квартиры, офиса и отдельно взятой елочки, в России пока отсутствует. В отличие от Европы, где основные тренды устанавливаются еще в начале года, и потребитель охотно воспринимает их. Там мода играет огромную роль на "новогоднем" рынке - ежегодно она вынуждает поставщиков сменить порядка 40% ассор тимента. Именно эти 40% и есть новинки, которые привозят из - за рубежа в Россию. В России и структура новогоднего рынка весьма специфична: все ассортиментно - чуть - чуть того, чуть - чуть этого. Но поскольку рынок весьма хаотичен, а тенденции отсутствуют, реше ния предпринимателям приходится принимать интуитивно. Так появляется удачный и неудачный товар. Единственным бескомпромиссным товаром остается соответствующий символ восточного Нового Года, фигурки которого наводняют прилавки, а покупатели их охотно сметаю т. Модные тенденции все же доходят до России из Европы, и сами новогодние украшения поступают из Германии, Финляндии, Канады, Италии, Польши, Китая. Из Финляндии поставляется не более 20 - 25% продукции (часть этого товара производится в Китае). Из Германии приходит 10%, а из Польши и Латвии - не более 5%. В Европе, где традиции проведения Рождества и Нового Года сложились уже давно, ежегодно проходят грандиозные елочные выставки. Самая крупная из них - франкфуртская Christmas World - является основным ориент иром в сфере новинок и моды. Российский аналог - выставка Christmas World Rossija. Всегда хорошо продается классика (однотонные шары), но, выбирая последние новинки с европейского рынка, российские закупщики должны учитывать отечественный менталитет и то, что российские производители также выпускают различные привлекательные (например, по цене) новогодние товары. И конечно, нарасхват елки. В мире существует около 40 видов елей, 7 из которых произрастают на территории России. Российские елки имеют тонкие, не очень пушистые ветви, привозные (например, из Канады) обработаны специальными составами. Искусственные елки постепенно вытесняют живые из домов, торговых центров, офисов и государственных учреждений. Руководствуются потребители и бережным отношением к при роде, и любовью к чистоте, и экономией. Декоративные елки предлагаются любого размера, любой "пушистости", с разными веточками и дополнительными эффектами. Служить они могут несколько сезонов. Самые маленькие елочки могут быть от 15 см в высоту и являются , скорее, украшением рабочего стола. Как правило, они уже наряжены, и порой их так и забывают убрать с глаз долой вплоть до следующего года. Самые большие деревья (более 20 м) заказывают для улиц или очень просторных помещений. Наиболее приемлемые размеры для офисов и домашних помещений - 120 - 150 см. В качестве материалов используются различные виды пластика и синтетические волокна. Самые незатейливые, недорогие изделия производятся из ПВХ. Другие, более сложные, снабженные дополнительными спецэффектами - из фиброволокна, со световодами. Наиболее натурально выглядят деревья с хвоей из бумаги с пропиткой, однако такая елка не выдерживает веса гирлянд. Немаловажный момент - огнеустойчивость, которая должна подтверждаться сертификатом качества. Искусственные елки бывают из "сосновых" или "еловых" веток, встречаются и "миксы", в которых использованы одновременно несколько видов веток. Отдельная тема в изготовлении елок - тенденция натурализма, или "back to nature". У некоторых моделей можно встретить натуральны е элементы, и это не только шишки, настоящим может быть даже ствол. Другая тенденция - елки необычных цветов - салатового, фиолетового, и конечно, золотые и серебряные. Отдельный подвид новогоднего ассортимента - еловые гирлянды, которые служат для украшен ия помещений и созданы по принципу новогодних елок. Их развешивают на стены и, в общем, используют в силу собственной изобретательности. Такие комбинации очень популярны, так как они создают праздничный настрой. Основные украшения елок - шары. В первую оче редь они делятся по матер иалам: стекло (ручная работа) , остальное - всевозможный пластик. Большинство компаний привозят стекло в Россию из других стран. По - прежнему достаточно большую долю рынка новогоднего ассортимента занимают стеклянные игрушки местного производства. Одни из самых популярных отечественных марок - "Иней" и "Елочка". В новогоднем ассортименте особое место занимают маски и маскарадные костюмы - на них время спроса ограничено. Костюмы покупают и для детей, и для взрослых. Классика, которая в сегда будет востребована, - это костюмы Деда Мороза и Снегурочки. Также много идей заимствуется из мультфильмов или экранизированных сказок. Непременный атрибут новогодних торжеств, конечно, свечи. Довольно популярны фигурные и гелевые свечи (стеклянные ем кости, наполненные гелевой жидкостью, снабженной фитилем). Также устойчиво растет спрос на свечи - картриджи. Цена свечи зависит от материала, из которого она сделана. Самые дешевые - из парафина и стеарина, дороже - из воска, что объясняется сложным процесс ом добывания и обработки натурального продукта. В большинстве компаний представлена и упаковочная продукция. Для новогоднего праздника это необходимый атрибут, который включает в себя следующие позиции: оберточная бумага, ленты, банты, коробки, пакеты. Мод а на красивую упаковку введена в России не так давно, но потребители уже полюбили эту традицию, что дает возможность продавать упаковочную продукцию круглый год - конечно, с пиками продаж в предпраздничные месяцы. В 2013 г. компания Online Market Intellige nce в преддверии новогодних праздников провела исследование об одном из самых главных и традиционных атрибутов зимних праздников - ёлке. По данным исследования, только один процент респондентов утверждает, что никогда не ставят ёлку. Подавляющее большинств о респондентов устанавливают новогоднюю ёлку каждый год (диаграмма 1). Диаграмма 1. Ставите ли Вы обычно перед Новым Годом дома елку? Перестали устанавливать ёлку несколько лет назад 10% ответивших на вопросы, а возобновили когда - то забытую традицию два процента интернет - пользователей. Одна из основных причин, по которым новогоднее дерево перестало появляться в домах - это повзрослевшие дети, так ответили 35% респондентов (табл. 1). Таблица 1. Почему Вы перестали ставить елку на Новый Год? * * Сумма ответов больше 100%, т.к. допускался вариант множественного ответа Около трети принявших участие в опросе назвали нежелание убирать в доме мусор после праздника (28%). Одна пятая часть опрошенных - перестали верить в праздник. А из - за нехватки времени еще 17% интернет - пользователей не устанавливают вечнозеленое дерево. Для тех, кто возобновил в своём доме традицию устанавливать новогоднее дерево, главным побудительным мотивом было желание устроить праздник (табл. 2). Таблица 2. Почему Вы стали устанавливать елку на Новый Год? * * Сумма ответов больше 100%, т.к. допускался вариант множественного ответа В семьях почти половины респондентов (45%) появились маленькие дети, и это повлияло на решение об установке ёлки. Около трети опрошенны х указали, что стали отмечать новый год дома, и поэтому вновь устанавливают ёлку. 17% интернет - пользователей говорят, что теперь у них просто есть на это время. Установленная ёлка не остается без нарядов: 99% респондентов всегда украшают ёлку и лишь 1% - и ногда. Тех, кто никогда не украшает ёлку – исследователи не выявили. Какую же ёлку – живую или искусственную предпочитают интернет - пользователи (диаграмма 2)? Диаграмма 2. Вы обычно покупаете живу ю елку или ставите искусственную? Больше 40% респондентов утверждают, что ставят только искусственную ель, а почти одна треть опрошенных (28%) – покупают каждый год живое дерево. Еще одна треть респондентов (29%) допускает использование двух вариантов. Половина респондентов тратят на покупку живого дерева до 100 0 рублей (диаграмма 3). Одна треть интернет - пользователей расходуют на покупку новогодней ёлки от 1001 до 2000 рублей. А 12% опрошенных утверждают, что тратят на вечнозеленое дерево до 3000 рублей. И только 5% респондентов расходуют сумму больше 3000 рубл ей. Диаграмма 3. Сколько денег в среднем Вы тратите на покупку живой ели? Ёлка из искусственных материалов обходится дороже. 34% респондентов тратят на главный атрибут нового года от двух до пяти тысяч рублей (диаграмма 4). Одна треть расходует сумму в диапазоне от 1001 до 2000 рублей. Меньше 1000 рублей платят 18% интернет - пользователей. 10% утверждают, что платят за ель от 5001 до 10 000 рублей. Доля респондентов, готовых заплатить за новогоднюю ель больше 10 000 рублей - крайне мала. Диаграмма 4. Ск олько примерно стоит Ваша искусственная ёлка? Расходы на искусственную ель оправданы, ведь по результатам исследования, почти половина опрошенных используют каждый год купленное однажды синтетическое дерево (диаграмма 5). Через 4 - 5 лет искусственную ёлку меняет 21 % респондентов. 18% ответивших на опрос позволяют себе новые расходы не чаще, чем раз в пять лет. Каждый год новую искусственную ель покупают 2% интернет - пользователей. Диаграмма 5. Как часто Вы покупаете искусственные елки к Новому году? Как показало исследование, ёлочные украшения каждый год покупает почти половина п ринявших участие в опросе (д иаграмма 6). Более одной трети респондентов (35%) обновляют наряд для ёлки раз в 2 - 3 года. 11% делают это раз в 4 - 5 лет. 7% интернет - пользовател ей признались, что никогда не покупают новые украшения для новогодней ёлки. Диаграмма 6. Как часто Вы покупаете елочные украш ения? По собственным примерным оценкам половины респондентов затраты на ёлочные украшения составляют менее 1000 рублей ( д иаграмма 7). 32% интернет - пользователей расходуют на «ёлочные наряды» от 1001 до 2000 рублей. От 2001 до 3000 рублей могут себе потратить 10% опрошенных. Для 5% респондентов эта статья расходов варьируется в диапазоне от 3001 до 5000 рублей. Диаграмма 7. С колько примерно денег Вы тратите на елочные украшения, когда их покупаете? Согласно опроса, новогодние деревья стоят 2 - 3 недели после празднования смены года (д иаграмма 8). Около месяца ёлки радуют 21% интернет - пользователей. До православного рождеств а ёлки украшают 17% домов. Больше месяца после нового года вечнозеленое дерево стоит в семьях 10% респондентов. Диаграмма 8. Как долго у Вас стоят елки после Нового года? В 2015 году новогодние игрушки подорожали на 10% по сравнению с прошлым годом, с ообщили участники рынка. Они также отметили, что уровень продаж напрямую зависит от даты первого снега. «Оптовые продажи ведутся с июля. Пик продаж падает на 10 - е числа декабря. Очень многое зависит от того, когда выпадет снег. Чем раньше снег лёг в регион е, тем раньше стартуют активные продажи. Раньше всего они начинаются в Сибири и на Севере России. В Москве который год не выпадает снег, и это затрудняет продажи», — сказал исполнительный директор ОАО «Ёлочка» Владимир Симанович. То, что продажи украшений зависят от осадков, подтвердили и на подмосковном заводе новогодних игрушек «Иней». «Завод в этом году изготовил около 60 тысяч единиц новогодних украшений. В 2014 году было больше — около 100 тысяч. Кризис ударил и по новогодним игрушкам. Если зима будет снежной, то ждём, что продадим всё, чтобы на складах не оставалось. А то как - то было, что снега не было до января, и мы оставались практически без продаж», — отметила коммерческий директор «Инея» Елена Булавина. В отрасли заверили, что лидерами по покупке новогодних украшений традиционно становятся Дальний Восток и Сибирь, куда зима приходит раньше. Республика Крым в числе отстающих, сообщил исполнительный директор ОАО «Ёлочка» Владимир Симанович. «Крым пока делает только робкие шаги по переходу от украинск ой игрушки к российской. Пока Украина — самый серьёзный конкурент для предприятий нашей страны, потому что исторически ёлочная игрушка идёт с Европы к нам на восток. То есть Германия, потом Польша, после этого Польша с Украиной начала много работать по зак азам. А в России ценообразование немножко посложнее, цены были повыше, и поэтому Украина больше выпускала игрушек как на наш рынок, так и на Европу, и на Америку. Пока закупок в Крыму новогодних игрушек — единицы», — сказал Симанович. ИТОГИ  Рынок елочных украшений, новогодних игрушек, сувениров и подарков в России в отличие от смежных рынков зажат в жесткие временные рамки.  Для оптовиков основные продажи на н овогоднем рынке начинаются за полгода до 1 января, тогда как розничная торговля активно включается в процесс лишь в ноябре. Тем временем в Европе будущий сезон планируется уже в начале текущего года.  Отсутствие новогодней моды.  Российский потребитель ко нсервативен и не привык тратить много денег на "украшательство".  Новогодние украшения поступают из Финляндии , Германии, Канады, Италии, Польши, Китая.  В специализированных крупных фирмах профессиональный подход определяется широтой ассортимента . В других компаниях новогодняя продукция - дополнительный сектор.  Традиционно очен ь высокий спрос на символы года .  В последние годы отмечено увеличение спроса на дорогую новогоднюю продукцию, а также повышение интереса к оригинальным и эксклюзивным подаркам. И сточник : Informarket . ru по данным a dvertolog y . ru , o mirussia . ru , r usnovosti . ru 2015 г .

Приложенные файлы

  • pdf 3277622
    Размер файла: 777 kB Загрузок: 0

Добавить комментарий