ПРОФИЛЬ ДОЛЖНОСТИ Должность Менеджер по продажам, координатор проектов. Должность непосредственного руководителя Директор по развитию.


ПРОФИЛЬ ДОЛЖНОСТИ
Должность
Менеджер по продажам, координатор проектов

Должность непосредственного руководителя
Директор по развитию



ОСНОВНАЯ ЦЕЛЬ ДОЛЖНОСТИ
Активная продажа услуг тренинговой Компании «Ассоциация Бизнес Мастерства» (www.abmgroup.ru).

ФУНКЦИИ РАБОЧЕГО МЕСТА (БЛОКИ ЗАДАЧ, ЗА КОТОРЫЕ СОТРУДНИК В ДОЛЖНОСТИ НЕСЕТ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ)
Привлечение потенциальных клиентов:
Установление контактов с новыми клиентами с помощью холодных звонков, наращивание клиентской базы;
Подготовка коммерческих предложений под запросы клиентов, организация встреч с тренерами-консультантами;
Активная продажа открытых и корпоративных тренинговых программ и других услуг компании по телефону;
Проведение переговоров с целью продаж услуг Компании.
Развитие существующей клиентской базы:
Информирование клиентов АБМ о новых продуктах и услугах Компании;
Ответы на входящие запросы от клиентов АБМ (при необходимости).
Формирование отчетности.
Ведение документооборота по проектам (своевременное выставление договоров и счетов, актов выполненных работ, получение актов выполненных работ);
Размножение раздаточных материалов, листов обратной связи, подготовка сертификатов, передача методических материалов тренерам по тем проектам, которые продал.


КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ
Количество новых клиентов, которые воспользовались услугами АБМ.
Объем продаж.
Отсутствие жалоб и претензий со стороны внутренних и внешних клиентов.
Своевременность выполнения заданий.








ИДЕАЛЬНЫЙ ПРОФИЛЬ КОМПЕТЕНЦИЙ


Компетенции - это интегральные качества работника, включающие в себя знания, навыки и личностные качества, описанные в языке рабочего поведения.

Шкала компетенций (в баллах):


Уровень
Характеристика уровня

4
Стратегический
Разрабатывает и внедряет системный подход по развитию компетенции у других. Занимает позицию, нацеленную на интересы компании в долгосрочной перспективе.

3
Сильный, мастерства
В дополнение к уровню 2, сотрудник проявляет гибкость и креативность в нестандартных ситуациях. Помогает другим проявить компетенцию, организовывает других для достижения результата

2
Базовый
Владеет данной компетенцией.
Проявляет самостоятельность во всех стандартных рабочих ситуациях.

1
Ограниченный

Проявляет компетенцию в рамках шаблона.


0
Негативный
Не проявляет даже отдельные элементы компетенции. Нет мотивации для развития компетенции. Проявляет негативные индикаторы.






Компетенция
0
1
2
3
4

Коммуникации






2. Работа с информацией







3. Способность к обучению






4. Ориентация на клиента






Сотрудничество







Ответственность за результат






7.Навыки продаж










6.ОРГАНИЗАЦИЯ ТРУДА

Рабочие часы: с 09 до 18 часов









ОПЛАТА ТРУДА

Заработная плата: на испытательном сроке 40 000 рублей (на руки), 50 000 рублей после прохождения испытательного срока.
Бонусы: 10% от прибыли с продажи услуг Компании.
Оплата осуществляется один раз в месяц в 20 числах.
Испытательный срок 3 месяца.
За испытательный срок необходимо выполнить поставленный план по привлечению новых клиентов и минимальный план продаж.
Премии:
При 100% выполнении плана продаж 1 раз в год премия в размере оклада.


Приложенные файлы

  • doc 3226635
    Размер файла: 64 kB Загрузок: 0

Добавить комментарий