Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования «ВОЛГОГРАДСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ МЕДИЦИНСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ» Министерства здравоохранения Российской Федерации.

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение
высшего образования
«ВОЛГОГРАДСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ МЕДИЦИНСКИЙ
УНИВЕРСИТЕТ»
Министерства здравоохранения Российской Федерации











Методические рекомендации

по дисциплине выбора «Технология продаж фармацевтических товаров»
для студентов 5 курса заочной формы обучения
фармацевтического факультета
для самостоятельной подготовки и выполнения
контрольной работы















Волгоград
2018 год

Методические рекомендации по ДВ для студентов 5 курса заочного отделения фармацевтического факультета для выполнения контрольной работы




Методические рекомендации подготовлены под редакцией заведующей кафедрой, доктора фармацевтических наук, доцента Ганичевой Л.М.

Составители: ст. пр. Рогов В.А., ст. пр. Вышемирская Е.В.



Рецензент:
Зав. каф. фармацевтической технологии и биотехнологии, д. фарм. наук Струсовская О.В.


Методические рекомендации составлены в соответствии с программой по ДВ для студентов фармацевтических вузов

Утверждено:

На заседании кафедры УЭФ и МФТ Протокол № от 2018 года

УМК фармацевтического факультета ВолгГМУ Протокол № от 2018 года

Введение
Известно, что главным человеком в медикаментозной коррекции любого заболевания является врач. Однако, реалии современного состояния лекарственной и медицинской помощи диктуют очевидный вывод – второй человеком, непосредственно и активно участвующим в оказании лекарственной помощи является провизор. При этом, и провизор, и врач, выполняю свою главную функцию – помощь больному, очень часто встречается с проблемой комплектности больных, что как правило, связано с неспособностью специалистов представить больному ситуацию, таким образом, чтобы приобретение необходимого для пациента, лекарственного препарата стала для его столь же очевидна как и для специалиста (врача и провизора).
Электив «Технология продаж фармацевтических товаров» является органической частью учебного процесса, в ходе которой студенты получают теоретические знания, приобретают практические навыки коммуникации с пациентом, овладевают основными видами профессиональной деятельности провизора, совершенствуют этические и демонологические аспекты общения с клиентами и медицинским персоналом.

Студенту заочного факультета рекомендуется :
Ознакомиться с учебной программой;
Изучить законодательно-правовую базу по каждому разделу;
Изучить специальную литературу;
Систематически работать с периодическими изданиями фармацевтического профиля.

ТРЕБОВАНИЯ К ОФОРМЛЕНИЮ КОНТРОЛЬНОЙ РАБОТЫ:

Контрольная работа выполняется в печатном виде на бумаге формата А4 (210х297мм).
Размеры полей:
левое - не менее 30 мм,
правое - не менее 10 мм,
верхнее - не менее 15 мм,
нижнее - не менее 20 мм.
Все страницы, кроме первой, нумеруются. Если текст документа печатается с обеих сторон листа, то лицевые стороны нумеруются нечетными цифрами, а оборотные – четными. Номер страницы наносится на верхнем поле листа посередине, на расстоянии не менее 10 мм от верхнего обреза. Номер страницы пишется арабскими цифрами без знаков препинания, без указания слова "страница" и его сокращенных вариантов.
Содержание работы должно соответствовать вопросу, который в свою очередь должен быть раскрыт достаточно полно, глубоко, с логической последовательностью.
Теоретический материал (ответ на первый вопрос) должен быть представлен на основе аналитико-синтетической переработки документов и данных литературы (в том числе последних пяти лет издания).
При выполнении данной контрольной работы рекомендуется использовать специализированные периодические издания: Ремедиум, новая Аптека, Вестник ВолгГМУ, Московские аптеки, Фармацевтический Вестник, монографии специалистов в области фармации.
Существенное место в работе должен занимать ответ на второй вопрос, в котором представлены практические аспекты по теме обзора литературы, представленного в первом ответе на вопрос, на примере конкретных фармацевтических организаций.
Объем работы 15-20 страниц машинописного текста с интервалом 1,5; шрифт 14.
Порядок оформления: титульный лист (см. образец); оглавление с указанием страниц; текст ответов на первый и второй вопросы; список используемой литературы по правилам составления библиографических описаний.

Образец титульного листа

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение
высшего образования
«ВОЛГОГРАДСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ МЕДИЦИНСКИЙ
УНИВЕРСИТЕТ»
Министерства здравоохранения Российской Федерации
Кафедра управления и экономики фармации, медицинского и фармацевтического товароведения


Контрольная работа
по дисциплине выбора «Технология продаж фармацевтических товаров»
№ варианта и его тематика.
студента (ки) 5 курса (10 семестр) заочного отделения
фармацевтического факультета № _группы

_______________________________________________________________________
Ф.И.О. полностью
№ зачетной книжки
Домашний адрес

Вариант контрольной работы определяется по таблице в зависимости от ПЕРВОЙ БУКВЫ фамилии студента и последней цифры в номере зачётной книжки.

№ зачетке
10
1
2
3
4
5
6
7
8
9

первая буква фамилии











А, Г, Б,Щ
12
1
17
16
9
2
20
6
17
14

В, Д, Ж
1
15
16
14
4
20
18
3
6
8

Е,З,К,Э
13
18
12
10
2
1
8
7
19
10

И, М, П
14
20
4
18
15
8
5
1
2
11

Л,Н,О,Я
9
5
5
3
19
13
16
4
9
16

Р,Ф,С
11
6
12
7
8
11
7
3
14
15

Т,У,Х
17
4
15
20
13
19
9
13
10
12

Ц,Ч,Ш,Ю
3
7
18
11
17
19
10
2
5
6


Задания по вариантам на первый вопрос (теоретический материал):

Факторы активизации продаж фармацевтической продукции: ЛП, отпускаемых по рецепту.
Факторы активизации продаж фармацевтической продукции: ЛП, отпускаемых без рецепта.
Факторы активизации продаж фармацевтической продукции: товаров аптечного ассортимента.
Управление продажами в аптечной организации.
Взаимоотношений розничных и оптовых фармацевтических организаций: правовые и организационные аспекты.
Концепция нового товара на фармацевтическом рынке: приемы продвижения.
Формирование товарного ассортимента аптечной организации лекарственного растительного сырья.
Формирование товарного ассортимента аптечной организации ЛП группы витаминов.
Формирование товарного ассортимента аптечной организации ЛП группы антибиотиков.
Стратегия обоснования выгодного поставщика ЛП в аптечных организациях.
Стратегии продвижения товара на фармацевтическом рынке в зависимости от стадии жизненного цикла товара.
Ценовые стратегии в управлении продажами фармацевтической продукции: ЛП, отпускаемых по рецепту.
Ценовые стратегии в управлении продажами фармацевтической продукции: ЛП, отпускаемых без рецепта.
Ценовые стратегии в управлении продажами фармацевтической продукции : товаров аптечного ассортимента.
Возможность управления поведением покупателей на примере ЛП, отпускаемых по рецепту.
Возможность управления поведением покупателей на примере ЛП, отпускаемых без рецепта.
Возможность управления поведением покупателей на примере товаров аптечного ассортимента.
Функция взаимодействия фармацевтических специалистов и покупателей как приоритетный ресурс технологий продаж. 
Типы покупателей и особенности их обслуживания в фармации.
Критерии выбора выгодного поставщика товаров аптечного ассортимента в аптечных организациях.

При выполнении второго вопроса контрольной работы Вам необходимо провести анализ и дать описание ситуационной задачи, содержащей сведения из практики работы на примере конкретной аптечной организации (по тематике, изложенной в первой части вопроса).



Приложенные файлы

  • doc 2469571
    Размер файла: 63 kB Загрузок: 0

Добавить комментарий